Soldes : plus de visiteurs, mais la mode recule

Plus de visites, pas forcément plus d'achats

La hausse de fréquentation des centres commerciaux ne suffit pas à conclure à de bonnes soldes pour la mode. Selon la Fédération des acteurs du commerce dans les territoires (FACT), les visites ont augmenté de 4,8 % durant la semaine précédant leur ouverture. La mesure porte donc sur les jours antérieurs au 24 juin, premier jour de l'opération dans la majorité des départements.

Le constat varie selon le lieu. La hausse a dépassé 7 % en Île-de-France. Elle atteignait 6 % dans les centres de périphérie, contre 1,8 % dans ceux de centre-ville. Christophe Noël, délégué général de la FACT, attribue ce mouvement à la recherche de climatisation lors des températures exceptionnelles.

Ces données décrivent une fréquentation, c'est-à-dire le nombre de visiteurs sur une période. Elles ne donnent ni le nombre d'achats ni le chiffre d'affaires. Il est donc plus juste d'y voir un déplacement ponctuel de flux vers les lieux climatisés.

Le bilan de la mode reste négatif

Le regain de visites observé avant les soldes a coexisté avec un début de saison difficile pour les enseignes d'habillement. Sur les sept premiers jours, leur chiffre d'affaires en magasin a baissé de 7 % dans le panel de l'Alliance du Commerce. Leur fréquentation reculait de 7,7 % sur la même période.

Le bilan des quatre premières semaines donne une image moins brutale, mais toujours négative. Les ventes d'habillement-textile des distributeurs ont diminué de 1,3 % en valeur par rapport à la période correspondante de 2025, selon l'IFM Panel relayé par le DEFI Mode. Près de 60 % des entreprises interrogées ont constaté moins de fréquentation.

Un indicateur nuance toutefois ce bilan : 75 % des répondants ont déclaré un panier moyen stable ou en hausse. Le panier moyen est le montant moyen dépensé à chaque achat. Il peut progresser même lorsque les clients sont moins nombreux.

Les pourcentages publiés ne peuvent donc pas être comparés directement. La FACT compte des visiteurs de centres commerciaux. Les autres données portent sur des panels d'enseignes ou de distributeurs d'habillement-textile. Aucun bilan national homogène du chiffre d'affaires des seuls centres commerciaux sur les cinq semaines n'est disponible dans le dossier.

Le trafic ne garantit pas les ventes

La fréquentation, le taux de conversion et le panier moyen répondent à trois questions différentes. La fréquentation indique combien de personnes sont entrées. Le taux de conversion mesure la part des visiteurs qui achètent. Le panier moyen indique le montant dépensé par achat.

Un centre peut accueillir davantage de personnes cherchant un endroit frais, sans que toutes entrent dans une boutique ni achètent. Inversement, moins de clients peuvent laisser autant, voire davantage, par ticket de caisse. Les chiffres de 2026 illustrent cette distinction : le recul de fréquentation dans la mode a pu cohabiter avec un panier moyen stable ou en hausse.

Le précédent de 2024 montre aussi que les résultats diffèrent selon les formats commerciaux, sans prédire 2026. Cette année-là, les ventes en magasin des enseignes d'habillement avaient progressé de 5,4 % pendant les soldes. Les retail parks, ensembles de magasins généralement situés en périphérie, avaient davantage progressé que les commerces sur rue du centre-ville.

Une semaine de soldes en plus

L'État a prolongé exceptionnellement les soldes d'été. L'arrêté du 3 juillet a fait passer leur durée de quatre à cinq semaines pour les départements relevant du calendrier national. Dans la France hexagonale concernée, la période s'est terminée le 28 juillet inclus, au lieu du 21 juillet prévu initialement.

Cette semaine supplémentaire concernait aussi les sites de vente en ligne. Leurs dates sont alignées sur le calendrier national, quel que soit le siège de l'entreprise. Les calendriers de Corse et d'outre-mer sont restés distincts.

Pour le consommateur, davantage de jours de soldes ne rend pas automatiquement une remise plus intéressante. Le montant affiché, le besoin réel et le prix pratiqué avant la réduction restent les éléments utiles à comparer.

Une remise se vérifie aussi

Les soldes sont une période réglementée de déstockage. À la différence d'une simple promotion, ils peuvent porter sur des articles revendus à perte, mais seulement s'ils étaient déjà dans le stock du commerçant depuis au moins un mois. Cette règle ne signifie pas que chaque baisse de prix constitue une bonne affaire.

Le prix de référence sert à calculer la réduction. Il doit correspondre au prix le plus bas effectivement pratiqué par le professionnel durant les 30 jours précédents. En cas de baisses successives, le prix antérieur à retenir est celui précédant la première réduction.

Le point essentiel est donc double. Les centres climatisés ont pu attirer davantage de visiteurs avant les soldes. Mais les données disponibles ne transforment pas ce surcroît de passages en hausse prouvée des achats, alors que le bilan de l'habillement-textile demeure en recul.

Sources

• Arrêté du 3 juillet 2026 portant prolongation de la durée de la période de soldes d'été 2026 — Légifrance / Journal officiel, consulté le 29/07/2026.
• Soldes : droit des consommateurs et obligations des commerçants — DGCCRF, consulté le 29/07/2026.
• Prolongation exceptionnelle : quelles sont les dates des soldes d'été 2026 ? — Service Public Entreprendre, consulté le 29/07/2026.
• Malgré des soldes d'été en berne, les centres commerciaux attestent de très bonnes performances — franceinfo, consulté le 29/07/2026.
• Alliance du Commerce — publication sur le démarrage des soldes d'été 2026 — Alliance du Commerce, consulté le 29/07/2026.
• Consultez le bilan définitif des soldes d'été 2026 — DEFI Mode, données IFM Panel, consulté le 29/07/2026.
• Soldes d'été 2024 : bilan national positif malgré décrochage de Paris — Alliance du Commerce, consulté le 29/07/2026.